多项履约义务的销售价格如何进行分摊？ 背景：某单位是个IT类服务企业，销售硬件+对接、安装、调试服务。硬件由供应商直接发送至最终客户处，单位派驻人员在客户现场进行硬件对接、安装、调试服务。这些服务属于不需要对硬件进行重大修改的服务，相对简单和模式化。大部分合同都是打包合同，并未将相关安装调试服务单独定价，公司不单独提供类似的纯安装业务，难以提取相关单独销售价格。

如果某项服务将对合同中的其他商品未作出重大修改或定制，则表明服务和商品可明确区分。应当把销售硬件和后续服务作为两项履约义务，将合同价格在各履约义务间进行分摊。
由于“未将相关安装调试服务单独定价，公司不单独提供类似的纯安装业务，难以提取相关单独销售价格”，在此情况下，硬件为外购，其市场价格应该较容易获取，可以以硬件的市场价格作为“硬件销售”这一履约义务的单独售价。对于安装调试服务，如果其成本总体上不大，可以直接采用余值法（根据合同交易价格减去合同中其他商品可观察单独售价后的余额，确定其单独售价）作为该项履约义务的单独售价；如果其成本较大，则建议采用成本加成法（企业根据某商品的预计成本加上其合理毛利后的金额，确定其单独售价）确定其单独售价，再分摊合同总价。另外建议了解每个合同报价的决策流程和参考因素，可能从中获取一些有用的线索。