公司通过委托外部业务员销售产品，并支付佣金时，是按总额法还是净额法确认收入？ 背景：A公司生产销售混凝土外加剂，销售模式为由销售业务员（并非企业正式员工，无基本工资）负责推销产品，自主向终端客户确定销售价格，但合同以A公司名义签订，并由A公司开具发票。客户支付的货款直接打入A公司。A公司与业务员结算价差部分（销售价格高于A公司与业务员的结算价部分）。 业务员加盟依据企业对其信用及经济实力的考察，一般并未签代理协议，对能力差的业务员可能需交保证金；产品出场后的运输责任及产品风险均由业务员自己承担；业务员负有催款责任，质量纠纷的发生率不高，款项未结清企业不支付其价差（佣金），佣金占销售收入的10%－20%左右。出厂时A公司对业务员的结算价（出厂价）已经由市场部确定（每单可能均不同）。

基于《企业会计准则第14号——收入（2017年）》及其应用指南的相关论述分析如下：
本案例中，A公司按总额法还是净额法确认收入，主要取决于产品的控制权是由A公司转移给了业务员，还是直接转移给了最终客户？即，实际上是判断业务员是主要责任人身份，还是A公司的代理人身份？如果产品的控制权是转移给了业务员（业务员是主要责任人），则A公司应采用“净额法”确认收入，如果产品的控制权是直接转移给了最终客户（业务员是代理人），应采用“总额法”确认收入。并且，在这两种情况下，销售收入确认的时点也可能不同。
从最终客户的角度评估，是A公司而不是业务员承担了向客户转让商品的主要责任。虽然“产品出厂后的运输责任及产品风险均由业务员自己承担”，但是“合同以A公司名义签订，并由A公司开具发票”，表明A公司所承担的责任很可能要延伸到出厂后的运输和交货阶段，“产品出厂后的运输责任及产品风险均由业务员自己承担”更类似于A公司和业务员之间的一种管理关系，即如果在此环节出现问题（包括运输环节的货物灭失、毁损和质量纠纷等），A公司很可能先要根据销售合同的约定对最终顾客承担责任，再通过与业务员之间的约定向业务员追偿。
虽然业务员“自主向终端客户确定销售价格”，但该销售价格只能依据A公司和业务员之间的结算价格确定，业务员能够“自主”确定的是自己能够获得多少提成（结算差价），即：虽然业务员有一定的定价权，但是商品的销售价格仍是由A公司决定的。
综合上述分析，业务员在从A公司发运商品后，并没有取得商品的控制权，不能主导商品的使用并获得其全部经济利益，此时，商品仍由A公司控制。因此，A公司应按按总额法（企业与最终顾客签订的销售合同上的价格）确认收入，将支付给业务员的佣金作为“合同取得成本”，按照准则规定在确认收入的时点摊销计入计入销售费用。并依据预计坏账率对该费用进行计量，即：收入确认时点应确认的佣金费用＝确认的销售收入×（1－预计坏账率（与坏账准备计提比例相对应））×约定的佣金率。如无其他特殊考虑因素，则确认收入的时点为商品交付给最终客户并经最终客户验收确认时。